對于油漆代理經營企業(yè)來說，拼了老命去做，自然不在話下。還要拼產品質量，拼價格優(yōu)勢，

最后一的拼，就是拼服務水平。在什么都要創(chuàng)新的年代，現在油漆上的服務，也要來一番創(chuàng)新，才能拼得贏啊。

服務創(chuàng)新，已是目前國內涂料市場呈現諸侯紛爭的態(tài)勢，多品牌搶占市場的局面愈演愈烈。

涂料品牌經銷商想進一步擴大市場，單純依靠傳統(tǒng)的銷售思路是無法達到的，這時候，做好服務創(chuàng)新成為搶占市場的關鍵之一。

隨著激烈的市場競爭及消費者素質的不斷提高，企業(yè)不斷求變求新，服務創(chuàng)新將成為產品吸引消費者的重要因素之一。

強調施工“服務”，是涂料行業(yè)近幾年來的共同口號。行業(yè)內有句“三分涂料七分施工”的名言，反映的是，即使你的產品質量再好，如果施工不過關，那么涂料的品質根本無法發(fā)揮。在產品同質化嚴重的中國涂料市場上，同類產品之間的質量差異實際上是非常小的，在這樣的情況下，可以說施工服務將在很大程度上決定產品的質量和客戶滿意度。因此，經銷商創(chuàng)新施工服務，最大程度地滿足消費者的施工要求和效果，將在無形中大大提升品牌的口碑，從而取得競爭優(yōu)勢。

在目前的市場上，眾多油漆代理商，都開始設立各種門類需求的體驗館，專門的調色服務中心，他們都是針對各種門類企業(yè)，專門發(fā)掘能體現客戶的產品特色和特點的施工方法，將服務做的盡善盡美，抓住了用戶思維的核心。

雖然，以這種方式經營，前期的發(fā)展會比較緩慢，但是認識、相交和服務好客戶，讓客戶幫助自己做口碑，如此良性循環(huán)，勢必會將消費群體做的越來越大。

事實上，所謂的服務創(chuàng)新，其實就代表著經銷商不能僅關心產品是否成功售出的問題，更要注重用戶在享受經銷商通過產品所提供的服務的全過程感受。

也就是說，你賣出的涂料產品，表示你的營銷工作才剛剛開始，而不是結束。消費者購買了你的涂料產品并不是他的最終目的，而是希望涂料能給他帶來美麗的裝飾效果。

如果涂料的裝飾效果能使消費者產生愉悅的心情，這將是服務營銷成為品牌口碑的另一種銷售轉化。

以服務樹口碑，以品牌樹形象。服務做好了，同樣的產品也可能產生更高的效益。

可見，油漆產品價值最終體現，是由油漆代理經營者，用服務來所創(chuàng)造呈現給市場客戶。