在目前涂料市場上，每年都有或多或少，都有油漆代理店面在在消失，特別是一些‘名不見經(jīng)傳’的小品牌。剩下不倒的也是寥寥無幾、僅在在苦苦支撐。

那么，小品牌如何在市場找到出路，繼續(xù)發(fā)展下去呢？

一、放大產(chǎn)品環(huán)保屬性

環(huán)保產(chǎn)品包括水性產(chǎn)品，就是未來的一個潛在出路。這兩年消費(fèi)者對水性漆的認(rèn)可度越來越高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念在不斷改變，他們自身對健康環(huán)保的認(rèn)識也越來越高，人們現(xiàn)在都很認(rèn)可水性漆，同時國家政策也助力水性漆的推廣，而且水性漆比油性漆的味道小很多，大家也是很容易對比出來的。現(xiàn)在他們只認(rèn)對自己家居好的涂料，就不在乎你油漆代理經(jīng)營品牌的大小和價格的高低。

二、占領(lǐng)薄弱區(qū)域

學(xué)會尋找一線品牌在市場的薄弱區(qū)域。一線品牌在市場營銷上再厲害，也有市場營銷的薄弱區(qū)域。這些薄弱區(qū)域，正是小品牌突圍的營銷區(qū)域。那么油漆代理在營銷區(qū)域選擇上，不要跟一線品牌短兵相接，硬碰硬搶市場，因?yàn)樾∑放七€沒這個實(shí)力與一線品牌抗衡。如一些小縣城里面，消費(fèi)者品牌意識低，就要看經(jīng)銷商的選擇，代理二三線品牌經(jīng)銷商利潤高，只要經(jīng)銷商推廣力度大，很多二三線品牌在縣級市場經(jīng)營找到出路。

三、宣傳上勝出

小品牌同樣需要宣傳推廣。當(dāng)你的油漆代理品牌在當(dāng)?shù)劁N量一般，只能通過回頭客帶些銷量，銷量比較穩(wěn)定，但也不是很多時，在品牌宣傳上做些功夫，把知名度提高，就會使銷量容易上去的。因?yàn)橐粋€小范圍的區(qū)域，某個產(chǎn)品名氣一旦打響，銷售帶動效應(yīng)就有了。因此，二三線品牌努力提升知名度，也是一個突圍的方法。

小品牌在做好產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，下沉到城鎮(zhèn)市場，根據(jù)產(chǎn)品做出相應(yīng)促銷措施，其油漆代理的市場發(fā)展空間也是非常巨大的。