在時代變中 油漆代理如何實現跨越

時代變化得飛快，新時代的競爭法則正在發生質的改變：第一是競爭的空間層次變得更加豐富了。過去競爭的主體是一個個具體的企業，今天的競爭的主體是不同的商業生態系統。第二是競爭的時間密度升級，原來以三年為周期的企業戰略規劃已不適用。第三是成功企業影響的深度和廣度在加大。

市場競爭環境發生了這么大的改變，作為油漆代理銷售企業和涂料廠家生產企業，又應該怎么來應對呢？

一、統一商業語言

很多管理者都覺得，企業戰略決策層和執行層之間的交流障礙，是戰略最后不能落地的最主要原因。但其實決策層內部對戰略的理解，差異比大家想象的要大得多。如在涂料產品宣傳策略制定時，涂料廠家策略規劃，總是無法引起各地油漆代理共鳴響應，配合支持實施，就是這個原因。正因為商業語言的不統一，大家對戰略、商業模式、共生體等等大的概念理解不一樣，溝通管理成本不斷增加。想要適應新時代的競爭，必須先統一商業語言。

二、構建商業思維模式。

現在的企業要有一個生態思維模式很重要，油漆涂料企業也不例外。比如某涂料公司，他們構建的生態系統都是圍繞著“買了產品，享受刷墻”這條線展開的，形成的產品服務生態。其實，現在很多涂料門店，不是單一賣產品，還包括裝修等服務的提供，就是一個商業生態思維模式的體現。

三、匹配新的執行活動。

以前企業的競爭優勢只來自企業本身，但是現在來自整個商業生態，因此企業的執行動作也要調整。一是在企業自己的生態系統里，加入多元化的利益相關公司。二是想想怎么幫現在就在生態系統里的利益相關公司成長。三是給利益相關者設計商業模式，增加生態系統當中的需求，帶動自身產品的銷售。如一些藝術涂料為某一區域代理點，搞定期培訓學習班，也是出于這樣的考慮。

企業都是隨著時代的發展而發展，油漆代理企業當然只有順勢而變，才能凱歌永奏高歌猛進勝券在手。