介紹3個不花錢卻能賺大錢的油漆代理營銷套路

你開店生意，要在越是生意好的時候，越需要搞營銷，一旦生意環(huán)境不好，實行優(yōu)勝劣汰的生存法則時，你才就會立于不敗之地，成為一個佼佼者。

但在做油漆代理這門生意時，有很多經(jīng)營者覺得搞營銷需要花大價錢，根本不予考慮去做。實際上，所謂的營銷就想法子做規(guī)劃，讓你的產(chǎn)品容易出貨，從而使得你的經(jīng)營有個好的套路來賺大錢。其實有不少零成本的營銷做法，人人都可以做得到。

一、套餐打包

如果你仔細統(tǒng)計你的客戶群體，你會發(fā)現(xiàn)，某類客戶往往傾向某類產(chǎn)品組合；比如，作為油漆來講，有底漆、面漆、木器漆等等分類，而這里面又可以分為非常多的小類，有環(huán)氧富鋅底漆、水性丙烯酸漆、抗堿封閉底漆等等，面漆又有合成樹脂乳液、溶劑型、水溶性、無機料等等。80%的普通客戶往往會被這些東西弄得眼花繚亂，不知如何選擇。

因此，這時候決定客戶選用哪種油漆，往往是以價格為決定因素的。有錢的客戶，無論在底漆、面漆、木器漆，都會選擇高檔產(chǎn)品；經(jīng)濟型客戶，則是另外一種省錢選擇；而工程客戶，則又是一種選擇。這些不同的產(chǎn)品選擇，形成以價格為決定因素的產(chǎn)品組合。高檔組合，經(jīng)濟組合，工程組合等。那么，你只需將這些產(chǎn)品組合進行套餐打包，針對性進行銷售，就可以立即提高你的生意。

不僅減少客戶挑選時間迅速成交，而且能降低服務(wù)成本和不必要庫存，更重要的是，套餐打包能銷售更多的東西。

介紹3個不花錢卻能賺大錢的油漆代理營銷套路

二、改變觀念

你賣的不僅僅是油漆，你賣給家裝客戶的是關(guān)于家的憧憬，你賣給工程客戶是關(guān)于長期伙伴的友情。

油漆店老板在給客戶介紹產(chǎn)品時，幾乎全部是在現(xiàn)場根據(jù)客戶需要進行銷售講解，而其中的大部份問題都是大同小異，往往是價格、性能、使用、調(diào)色、售后等事項。但是，有一些問題是深深地隱藏在客戶心中，沒有說出來。正是因為這些問題，決定了客戶選購何種產(chǎn)品。這些問題，是客戶使用你的產(chǎn)品想獲得的心理滿足和快樂幸福。家裝客戶購買你的油漆，不是用來喝的，而是用來裝飾家的，是讓家變得更有品味、更有感覺。

因此，你銷售油漆，要知道如何去激發(fā)客戶關(guān)于家的聯(lián)想，要向客戶描繪使用某種油漆后，會是怎樣的一種愉悅！無形的心理需求往往比有形的物質(zhì)東西，價格高上無數(shù)倍！

另外：對于那些專業(yè)問題的解答，除非是有長期的銷售經(jīng)驗，否則無法確切地知道答案。這也是絕大部份的實體店鋪老板面臨的問題，如果明天換一個全新的銷售員，怎么做生意？因此你需要將這些信息編輯成書面材料，不要偷懶。

三、利用效應(yīng)

在店內(nèi)墻上掛一個每天更新的銷售表。今天賣給哪家客戶了，客戶的簡單情況等。比如：友情小區(qū)，劉先生，三房兩廳104平方，2010-6-22訂貨，2010-6-25送貨”等等。

這樣做的效果是，不但增加了新客戶購買的決心，而且大部份新客戶都會詢問與已類似的已購客戶，例如：張先生是新客戶，自己的房子剛好也是三房兩廳，那么就肯定會詢問劉先生的用漆情況，是哪個檔次、多大用量等等，此時就是銷售產(chǎn)品組合套餐的大好時機。僅就這么一個簡單的銷售更新表，至少能提高生意10%。這個數(shù)據(jù)是經(jīng)過大量營銷總結(jié)后的實證。

以上這三點辦法，真的根本不需要花錢就可以做到，各位油漆代理經(jīng)營者，不妨嘗試一下啦。