涂料市場中最重要的不是產(chǎn)品，是消費(fèi)者。因?yàn)橹挥邢M(fèi)者消費(fèi)了，才能體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值。而消費(fèi)者的有怎樣的需求？消費(fèi)群體發(fā)生了怎樣的變化？是值得每一個(gè)油漆代理企業(yè)好好關(guān)注。

在目前的涂料行業(yè)中，一個(gè)新的消費(fèi)市場概念已經(jīng)悄然流行，即滿足中等收入人士追求時(shí)尚品味的消費(fèi)心理，又符合其購買能力的市場。持有這樣概念的消費(fèi)群體，是工作生活已經(jīng)穩(wěn)定，收入中上以上的社會(huì)中層階級(jí)為主，如公務(wù)員，教師、醫(yī)生、高級(jí)白領(lǐng)等。他們在家居生活中會(huì)有自己的選擇，他們會(huì)對(duì)所需的油漆產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)比較，不計(jì)較大牌與否，只在乎品質(zhì)好壞。

這樣一個(gè)消費(fèi)者群體，首先十分注重自身健康和環(huán)境保護(hù)，對(duì)“健康、環(huán)保、安全”為品性的綠色產(chǎn)品喜愛有加。因?yàn)榫G色生產(chǎn)和綠色消費(fèi)早已成為國際潮流，而他們又正是這一潮流的追隨者，自然要求產(chǎn)品具有環(huán)保綠色的特點(diǎn)。一些發(fā)達(dá)國家通過立法制定嚴(yán)格的強(qiáng)制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，限制不符合其生態(tài)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品銷售。我國對(duì)于綠色環(huán)保也越來越重視，國家政策法規(guī)也相應(yīng)出臺(tái)。有鑒于此，涂料代理企業(yè)在消費(fèi)者心目中，樹立起“健康、環(huán)保、安全”的品牌形象是大勢所趨，適應(yīng)市場的需要，如此就能為產(chǎn)品銷售帶來更多的市場機(jī)會(huì)，為油漆代理企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

涂料行業(yè)不斷發(fā)展，油漆市場也不斷在變化；新的產(chǎn)品不斷推出，新的消費(fèi)觀念也不斷涌現(xiàn)。但贏得油漆代理市場的規(guī)則是不變的，那就是：找到消費(fèi)者的需求，滿足他！