油漆代理的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場還大有可為嗎？

隨著國家城鎮(zhèn)一體化政策的逐步推進，以及一二線市場的競爭環(huán)境進一步飽和，各大涂料廠家的油漆代理市場發(fā)展重心都開始向三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，甚至農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場的形勢和規(guī)模，比一二線市場來毫不遜色，是目前涂料行業(yè)集中爭奪和發(fā)力的新藍海，集聚著行業(yè)最新的營銷模式和施工技藝。

油漆店面越來越向市區(qū)周圍和鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移。甚至油漆店的分布越來越分散，達到了市區(qū)的油漆店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的油漆店一樣多的局面。市中心的油漆店面很少，基本都分布在市周圍。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的新農(nóng)村建設(shè)項目，也給涂料銷售帶來了很大的機遇。

很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)油漆店經(jīng)銷商從總代那邊拿貨之后，都是在進貨價的基礎(chǔ)上，將價格加到100多來賣，利潤可觀。特別是農(nóng)村市場釋放的基礎(chǔ)工程方面的需求，也為重防腐的工程漆領(lǐng)域釋放了很多商機。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場轄區(qū)范圍的局限性，讓店面產(chǎn)品和口碑顯得尤為重要。因為地方小，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的都認識，一旦有什么不好的影響，很難再扭轉(zhuǎn)形象。擁有好口碑之后，省下一大筆廣告推廣費。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)中很多油漆工自己開油漆店，做品牌代理。這樣不僅可以省去雇用油漆工需要分成的環(huán)節(jié)，讓自己的利益空間更大，還可以自己把控施工服務(wù)的節(jié)奏，更好地與消費者進行溝通。而將本該給油漆工的回扣直接讓利給消費者，更可以提高自己產(chǎn)品的競爭力。

現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建材市場上大多經(jīng)銷商，還是用的板材，瓷磚，衛(wèi)浴，油漆，墻紙墻布等一起做的綜合經(jīng)營方式。大部分是男主外、女主內(nèi)的夫妻店模式，其市場的開發(fā)前景更加誘人。

從以上分析可以看出，隨著越來越多的涂料品牌和新的經(jīng)營管理模式的進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，油漆代理在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將釋放出更大的潛力，吸引更多經(jīng)營者來投資開發(fā)。