做事有目標(biāo)，對(duì)于油漆代理商來(lái)說(shuō)，尤為關(guān)鍵。忙碌了一年，你所設(shè)定的目標(biāo)是否達(dá)到了，此時(shí)該要好總結(jié)檢查一番的時(shí)候。

在這一個(gè)時(shí)期，油漆代理商需要做的不僅僅是產(chǎn)品的訂貨、備貨、春節(jié)促銷(xiāo)工作安排，還要做好今年的經(jīng)營(yíng)總結(jié)、定好下年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃，為明年的開(kāi)始做準(zhǔn)備、為好的開(kāi)局奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

油漆代理重點(diǎn)總結(jié)哪幾個(gè)方面?

油漆代理，年底總結(jié)的兩個(gè)重點(diǎn)

一、銷(xiāo)售目標(biāo)完成了嗎？

在年初制定的年度銷(xiāo)售目標(biāo)，自己經(jīng)銷(xiāo)或代理各廠家下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)是不是完成，完成比率又是多少，在各廠家的年度銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額上，相比于去年，是增還是降？當(dāng)然，油漆代理還可以進(jìn)一步分析各廠家，在自己總體銷(xiāo)售額當(dāng)中的比重，還要檢討過(guò)去的一年，新產(chǎn)品推廣目標(biāo)是否完成。

2、利潤(rùn)目標(biāo)有多少？

個(gè)別油漆代理商或者經(jīng)銷(xiāo)商往往對(duì)銷(xiāo)量有概念，銷(xiāo)量大時(shí)，就非常開(kāi)心，就好像自己掙了好多錢(qián)似的。雖然銷(xiāo)量與利潤(rùn)，確實(shí)有關(guān)系，但作為油漆代理經(jīng)銷(xiāo)商老板，一定要清楚各廠家的產(chǎn)品，給自己帶來(lái)利潤(rùn)是多少，年毛利額是多少，千萬(wàn)不要含含糊糊。

因?yàn)椋绻鳛榻?jīng)銷(xiāo)商老板，不能清晰自己一年掙了多少錢(qián)這個(gè)利潤(rùn)目標(biāo)，就無(wú)法知道下年應(yīng)該怎樣組建團(tuán)隊(duì)，開(kāi)拓市場(chǎng)，要進(jìn)行市場(chǎng)投入的話，又投入多少？總結(jié)好一年的利潤(rùn)目標(biāo)是否達(dá)成，達(dá)成多少，對(duì)日后市場(chǎng)運(yùn)作至關(guān)重要，來(lái)不得有半點(diǎn)的糊涂。

生意銷(xiāo)量是每一位油漆代理獲得生存和發(fā)展的主要要求，盤(pán)點(diǎn)好銷(xiāo)售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)，就知道自己賺錢(qián)與否，未來(lái)如何發(fā)展。是否完全預(yù)期所設(shè)定的。成功是留給有準(zhǔn)備的人，這句話永遠(yuǎn)都不會(huì)過(guò)時(shí)。