人際關系搞不好，將寸步難行，在油漆代理市場中也是如此。所有涂料銷售人員都明白“關系近了好辦事”的道理，但是不見得每個銷售人員都懂得如何營造吸引客戶的強大氣場，從而拉近關系。

在油漆銷售中，第一印象非常重要。它是溝通的開始，在很大程度上影響著客戶對你的看法及感情，也決定著生意能否迅速成交。

友情漆認為，油漆代理銷售人員的形象往往代表了公司的產品服務質量和合作態度，他們十分在意第一次見面時，銷售人員的談吐、衣著、氣質等。

（1）適度的微笑

在第一次與客戶面談時，如果銷售人員的做法很客套，過于客氣，反而會造成緊張氣氛，而緊張的氣氛往往無助于業務的達成。適度的微笑可以有效地緩解氣氛。微笑時應大方得體，不做作，不應用手捂嘴大笑。

（2）良好的外表

良好的外表并不是指面容的漂亮，而是指服飾整潔得體，穿著與自己的身份、銷售的產品和公司的形象相符。一般來說，在與客戶面談時，男士深色的正裝是合適的，而女士著職業套裝是恰當的。

（3）恰當的身體語言

要建立良好的印象，身體語言很重要。身體語言包括握手、目光接觸、微笑、交換名片等等。比如，合適的握手姿勢應是伸出一只手掌，力度要適中；在與客戶進行面談時，目光不要到處游離，閃爍不定。

（4）清淡的體味

在拜訪客戶之前，要注意自己的體味。可以使用一些具有清新氣味的香水，但是不要使用味道太濃烈的香水。如果下午去拜見客戶，不要吃有異味的東西，并且記住午餐后一定要漱口。

總之，作為油漆代理銷售員,第一次與客戶見面的時候，一切要由心而發，把你的內在美全部展示出來。切記切記，涂料推銷的成功，很大程度上取決于顧客對你的第一印象，設計好你最佳形象吧。