1、店面形象：好的門店在進(jìn)門的時(shí)候，就能感覺(jué)到熱情和活力，里面的布局清晰，規(guī)范。從門口開(kāi)始，到前臺(tái)，到走廊，到各個(gè)部門的辦公室，到會(huì)議室，直到老板辦公室，一路走來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)是一條干凈，整齊，熱情，有規(guī)劃，有流程的布局場(chǎng)面。

2、導(dǎo)購(gòu)技巧：好的導(dǎo)購(gòu)一定不是一見(jiàn)面就擺出一副要賣東西的樣子，而是先用禮貌的口吻詢問(wèn)客戶基本情況，然后用親和力讓客戶釋放敵對(duì)情緒，用專業(yè)的知識(shí)和技巧教客戶怎么選擇好的產(chǎn)品。他們的銷售人員動(dòng)手能力都很強(qiáng)。那各種道具，樣板，資料，產(chǎn)品可隨手拿來(lái)展示。

3、會(huì)員感受：一個(gè)做的好的油漆經(jīng)銷商，首先你和他一起去小區(qū)，大部分的工頭他都認(rèn)識(shí)。其次哪怕他自己家里用漆，首先考慮的是會(huì)員的利益。經(jīng)常開(kāi)會(huì)，經(jīng)常培訓(xùn)新工藝，進(jìn)程討論，進(jìn)程互動(dòng)，是一個(gè)能折騰的人。讓會(huì)員感覺(jué)到經(jīng)常身邊有你的靈魂，你的聲音。

4、經(jīng)營(yíng)模式：一個(gè)品牌生意穩(wěn)定的重要基礎(chǔ)之一就是三大政策穩(wěn)定。價(jià)格體系政策穩(wěn)定，會(huì)員政策穩(wěn)定，營(yíng)銷思路穩(wěn)定。當(dāng)然這三個(gè)穩(wěn)定必須要建立在核心競(jìng)爭(zhēng)力上。

5、性格特點(diǎn)：他們待人更加熱情，禮貌，很好學(xué)，不管你是哪個(gè)品牌的業(yè)務(wù)員，只要他們有時(shí)間，他們都希望你多講一點(diǎn)，因?yàn)樗J(rèn)為你是最好的信息渠道之一。和你溝通的過(guò)程，他處處體現(xiàn)出謙卑，請(qǐng)教的口語(yǔ)。有熱情的態(tài)度，謙卑好學(xué)的心態(tài)，而且想了就立馬去做。

6、目標(biāo)規(guī)劃：每一個(gè)成功的油漆經(jīng)銷商，他們都做了詳細(xì)的計(jì)劃，銷售目標(biāo)量化，工作目標(biāo)量化，政策執(zhí)行分析量化。他們的工作安排總是那么有條不紊，他們的政策量化總是那么具有可控性和操作性。

7、生活特點(diǎn)：他們總是起得早，睡得晚。每天想好每天做什么，他們總是喜歡動(dòng)手，熱情待人，認(rèn)真待事，他們對(duì)每一件事情都經(jīng)常用顧客的角度體會(huì)。

8、處事原則：成功的油漆代理商，把目標(biāo)和計(jì)劃放在第一位，告訴自己要做什么；把學(xué)習(xí)和總結(jié)放在第二位，告訴自己怎么做；把行動(dòng)和執(zhí)行放在第三位，告訴自己現(xiàn)在就可以邁出一小步。抱怨、牢騷、指責(zé)、抗議之類放在第四步以后吧！