前幾天，網絡上曝光了不銹鋼電熱水煲質量問題。一些生產廠家為圖銷售，用不符合標準的材料生產電水壺，便宜是夠便宜，50塊錢一個都可以買到，但含有致癌的風險！真正用達標材料做的，每個都在100塊錢以上。看來電水壺市場的大洗牌要開始了。

可見，質量是一分錢一分貨的，產品的售價，不是隨意降價減價的。決定商品價格的因素是有多方面，但前提一定要把質量做為第一成本來考慮，否則的話就會失去了質量第一的經營宗旨，最后的結果是淘汰出局，消亡立敗。

今天，不少油漆銷售企業正陷入兩難，降價吧，經濟下行，增收艱難，降了價，能維持銷量不減，但銷售額和利潤未必增長多少。不降吧，來自經銷商、家具廠的壓力越來越大。

但其實客戶需要的是優質的產品和服務，而不是低廉的產品和價格。當然優質的產品和低廉的價格，每個客戶都需要。但這種產品，除了偶爾促銷，不可能持續確保供應滿足到消費者的，除非如開頭所講的電熱水壺，靠降低質量標準達到低價銷售的目的。特別是中高端用戶，敏感的不是價格，而是產品和體驗、品質和服務。

在涂料市場競爭中，最后的結果，往往是高價總能打敗低價。低價更多時候扮演的是攪局者，把水攪渾之后，大魚可以用最小的力氣，吃掉那些餓瘦了的小魚，接手他們的市場資源，實現大者恒大。因為低價，就意味著低利潤，就意味著失去了持續保持高品質的經濟基礎。

涂料行業中，對客戶來說，高質產品是信心，合理價格是良心。做到這一點的產品，在技術含量上總是極高的，必將成為顛覆行業的升級換代產品，也必將成為行業的領軍企業。三百六十行都是這樣的規律。

涂料企業在面對下行壓力和降價壓力的考驗面前，就更要堅持自己的定位，且一直堅持下去，尤其是在面臨生存危機和眼前誘惑的時候。

油漆代理銷售企業，也要不斷完善自己的產品和服務、幫助更多的客戶取得更大的成功，打造自己的核心競爭力，并在不隨意降價的基礎上，找到辦法使自己的銷售額和利潤增長。