現在，做油漆代理的似乎見面都說難，不難不成話了。總之，都是一句話：生意不好做，不好做。為此 很多經銷商就向廠家提條件，如要求鋪底資金、促銷支持、銷售政策，一般優秀的廠家無疑有能力提供這些支持，但是他們也不是無條件地提供這些支持的。

那么，問題就來了，廠家如何才會支持呢？

有好的思路

廠家從經銷商那里看到希望，才會慷慨地提供支持條件。能夠讓廠家眼前一亮的，正是經銷商所提出的思路。廠家每次開發客戶時，經銷商的思路是看重的。有了促使大家愉快合作的共同理念，做市場的思路，掏錢出來就不在話下啦。

有好的渠道

當今銷售的世界，誰掌握了渠道，誰就勝利了一半；誰征服了消費者，誰就成功了賺錢之道。油漆代理的現狀是：三、四級市場還未飽和，機會多多。經銷商的決心、毅力和對事業的投入程度，通常與市場的培育程度成正比。但你做好了布局，控制好渠道，這樣手握王牌和廠家談支持時，他能不乖乖掏錢嗎？了的經銷商，無一不是如此。益新商貿的吳總，他就真正值得我去學習。一步領先，才會步步領先。

做好精品

行業有行業規則，做油漆代理商，不能為了你的一時的營業收入，把廠家的產品，任意調低價格，使產品成了賤價貨，影響到品牌形象，甚至引發一連串的不良反應。殊不知，一份價錢，一分貨啊。廠家產品就是做質量的，走精品化道路。一個好的產品就是一個好的機會。人有我精，人無我有，這就是策略。你要懂得其用心并配合，樹立和維護廠家的精品形象，這時候，讓他們掏點錢，廠家也覺得應該的，合理的。

其實，油漆代理商和廠家，是同坐一條船，同是一家人，是有利共享，一榮一敗，休戚相關，沒什么不可以商量的。只要對銷售對品牌有利可圖的，廠家是支持的。這是一個通用的法則了，關鍵的關鍵是，友情漆代理，首先給到廠家可圖之利。

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